Amazon Reklamcılık Rehberi: Çok Satanlar, Reklamlar ve Yavaş Hareket Eden Stokları Eritme

Reklamların Amazon ekosisteminde özel bir yeri olduğu bir sır değil. Pazar yerinin her önemli temas noktasında bulunabilirler ve daha fazla satıcı, reklamcılığın güçlü bir Amazon listelemesi üzerine inşa edilen pazar yeri stratejilerinin gerekli bir parçası olduğunu fark ettikçe yayılmaya devam etmektedir.

Amazon’un kendisi, tüketici verilerinden oluşan bir hazinenin üzerinde oturmaktadır ve bu da onu Google ve Facebook'un ardından ABD'deki en büyük üçüncü reklam yayıncısı yapmaktadır. Peki, Amazon reklamlarından nasıl yararlanmalısınız? Reklamları sorumlu bir şekilde kullanmak için neler bilmeniz gerekiyor? Bu soruların yanıtlarını öğrenmek için okumaya devam edin.

Amazon reklamcılığına ne zaman yatırım yapmalısınız?

Çeşitli durumlar Amazon reklamlarının yardımını gerektirir, bunlar arasında şunlar yer alır:

• Yeni ürünler – İlk satışlarınızı elde etmenin ve sıralamalarınızı artırmak için ürün yorumları toplamanın yanı sıra marka bilinirliğini artırmanın bir yoluna ihtiyacınız vardır.
• Yavaş hareket eden stoklar – ASIN'inizde görünürlüğü artırmanız ve daha yeni, yüksek talepli ürünlere yer açmak için envanterinizi tasfiye etmeniz gerekir.
• Sezonluk ürünler – Belirli bir tatilden veya sezondan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir; örneğin, en çok satışı 4. çeyrekte yapan Noel süsleri satmak gibi.
• Rekabetçi kategori – Arama sonuçları sayfalarında rakiplerinizin önüne geçmek ve/veya “çok satan” rozetini alma şansınızı artırmak için reklamları kullanmak istersiniz.

Amazon TBM (PPC) nasıl çalışır?

Amazon’un tıklama başına ödeme (TBM/PPC) reklamları, hem satıcılara hem de Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı pazar yeri satıcılarına açıktır. Şu anda üç formatta sunulmaktadırlar:

Sponsorlu Ürünler

Bu en popüler reklam türüdür. Amazon kategori sayfaları ve ürün detay sayfalarında bireysel ASIN'lerinizi tanıtmanıza olanak tanır. Amazon'a göre, Sponsorlu Ürün Reklamları haftalık görüntülemeleri ortalama %54, haftalık satışları ise %40 oranında artırır.

Sponsorlu Markalar (diğer adıyla Manşet Reklamları)

Bu reklam türü arama sonuçları sayfalarının en üstünde, ayrıca arama sonuçlarının solunda ve altında görünür. Logonuzu ve kataloğunuzdan birden fazla ürünü içererek, tam olarak ne satın almak istediklerini bilmeyen ancak sizinki gibi markaları keşfetmeye açık olan müşterilere hitap eder.

Sponsorlu Görüntülü Reklamlar

Bu en yeni reklam türüdür (2019'da başlatılmıştır) ve diğer ikisinden çok farklı çalışır. İlk olarak, görüntülü reklamlar hem Amazon içinde hem de dışında bulunabilir. Birincil amaçları, alışveriş yapanları daha önce değerlendirdikleri ürünlere (veya benzer ürünlere) geri getirmektir. İkinci fark: Sponsorlu Görüntülü Reklamlar diğer ikisi gibi anahtar kelimelerle hedeflenemez; ürünler veya hedef kitleler aracılığıyla hedeflenirler.

Yukarıda belirtildiği gibi Amazon, reklam türüne bağlı olarak çeşitli hedefleme yöntemleri sunar. Bu yöntemler; manuel veya otomatik olarak yönetilebilen anahtar kelimeleri, kategorileri, bireysel ASIN'leri ve diğerlerini içerir.

Tüm reklamların tıklama başı maliyeti (TBM), bir teklif verdiğiniz ve yalnızca ikinci en yüksek teklifi verenin 0,01 dolar üzerinde ödeme yaptığınız ikinci fiyatlı bir açık artırmada belirlenir.

Başarılı bir Amazon reklam kampanyası yürütmek için 4 ipucu

1) Kampanyalarınızı stratejik olarak yapılandırın

Kötü organize edilmiş kampanyalar, en maliyetli ve verimsiz olanlar arasındadır. Kendinizi zahmetten kurtarmak için kampanyalarınızı yapılandırmak adına mantıksal bir sistem düşünün. Örnek olarak, marka veya ürün grubuna dayalı kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Amaç, benzer ürünleri bir araya getirmek ve anahtar kelimelerin (veya diğer hedefleme yöntemlerinin) ürününüzle yakından uyumlu olduğundan emin olmaktır. Örneğin, “hafızalı sünger yastık” ve popüler marka isimleri aynı kampanyada yer alabilir.

Bu, nihayetinde fazla harcama yapmanızı veya reklam bütçenizi boşa harcamanızı engeller. İyi organize edilmiş kampanyalarla; rekabetçi terimler, markalı terimler ve genel terimlere göre bölümlere ayrılmış olanlar gibi net anahtar kelime grupları oluşturabilirsiniz.

2) Oldukça alakalı anahtar kelimeler seçin

Tıpkı Google reklamlarında olduğu gibi, anlamlı bir trafik oluşturamayacak kadar geniş veya rekabetçi anahtar kelimeleri yanlışlıkla hedeflemek mümkündür. Ancak Google reklamlarından farklı olarak, Amazon reklamınıza tıklayan herkesin halihazırda bir satın alma niyeti olduğunu bilme avantajına sahipsiniz.

Ana göreviniz, anahtar kelimelerinizin doğru alışveriş yapanları çekecek kadar kesin ve tanımlayıcı olduğundan emin olmaktır. Çeşitli anahtar kelime eşleme türlerinden (geniş, sıralı ve tam) ve düşük dönüşümlü trafiği engellemek için negatif hedeflemeden yararlanabilirsiniz. Ayrıca, farklı arama terimlerinin ve ifadelerin rekabet edebilirliğini, popülaritesini ve alaka düzeyini keşfetmek için Semrush veya Jungle Scout gibi araçlar kullanabilirsiniz.

3) Listelemelerinizin bütünü yansıttığından emin olun

Reklamlarınız, ürün listelemeleriniz kadar iyidir. Başka bir deyişle, ürünlerinizin reklamlar aracılığıyla daha fazla görünürlük kazanması, kendi kendilerine satılmaya başlayacakları anlamına gelmez; alıcıların yine de ürününüze güvenmeleri ve kendilerini emin hissetmeleri için bir nedene ihtiyaçları vardır.

Reklamlara yatırım yapmadan önce listelemelerinizin birkaç yüksek kaliteli görsele sahip olduğundan emin olun. Başlığınızın doğru anahtar kelimeyi/kelimeleri içerdiğinden ve maddelerinizin ile açıklamanızın detaylarla dolu olduğundan emin olun, böylece alışveriş yapanlar sona ulaştığında kafa karışıklığı yaşanmaz. Sayfanızı güzelleştirmek ve alıcıların ilgisini canlı tutmak için A+ içeriği kullanın; ancak reklam destekli siparişleri karşılamak için yeterli stok bulundurmayı unutmayın.

4) Hem manuel hem de otomatik kampanyaları test edin

Farklı düşünce ekolleri, kampanyalarınızı nasıl yöneteceğinize dair çözümler sunar. Ancak genel olarak, manuel kampanyalar anahtar kelime hedeflemeniz ve reklam harcamanız üzerinde en fazla kontrolü sunar.

Bununla birlikte, Teikametrics’in kampanya yapısına yönelik aynalı yaklaşımı, her iki dünyanın da en iyisini elde etmenize yardımcı olur. Bu yaklaşımı kullanarak, reklamını yaptığınız bir kategori, hedef veya üst ASIN için aynı anda bir manuel ve bir otomatik kampanya yürütürsünüz. Yönetilme biçimleri haricinde, bu kampanyalardaki her şey aynı görünür.

Örneğin, her ikisi de “hafızalı sünger yastık” terimini hedefleyen, hafızalı sünger yastıklar için reklam grubunuza bağlı otomatik ve manuel bir kampanyanız olabilir.

Otomatik kampanyanız geniş bir ağ kuracak ve manuel kampanyanıza eklemek üzere yeni anahtar kelimeler keşfetmenize yardımcı olacaktır. Bu arada, o anahtar kelimeden en iyi şekilde yararlanmak adına teklif verme üzerinde daha ayrıntılı kontrolü test etmek için manuel kampanyanızı kullanabilirsiniz.

Özet — Amazon reklamlarının sizi daha ileriye taşımasına izin verin

Amazon reklamları, geniş pazar yerinde daha fazla alana ulaşmanızı sağlar. Ancak her reklam biçiminde olduğu gibi, faydalarından yararlanmak için net bir stratejiye ihtiyacınız vardır. Reklam harcamanızın kontrolden çıkmasına izin vermeden, reklamları kendi avantajınıza kullanmak için yukarıdaki ipuçlarına dikkat edin.